E-Ticarette Influencer Marketing Nedir? Nasıl Yapılır?

2020 yılında yalnızca 9,7 milyar dolarlık bir hacme sahip olan Influencer Marketing sektörünün 2022 yılının sonunda 15 milyar dolarlık devasa bir hacme ulaşması öngörülüyor. Sizin için hazırladığımız bu rehber sayesinde “Influence ne demek?” ve “Influencer Marketing nedir?” sorularının cevaplarından başlayarak siz de Influencer Marketing hakkındaki tüm detayları kolayca öğrenebilirsiniz.

Influencer Marketing Nedir?

İngilizce kökenli bir kelime olan “Influence” dilimize direkt olarak etkilemek, nüfuz etmek olarak çevrilebilir. “Influencer” kavramının dilimizdeki en uygun karşılığıysa “Etkileyen” veya “Etkileyici” olarak kabul edilebilir. Bu kavram, dijital alanda geniş takipçi kitleleriyle güçlü bir iletişime sahip sosyal medya fenomenlerini tabir etmek için kullanılır. Nitekim pek çok Influencer Türkiye ve dünyada bu tabire uyan özelliklere sahiptir. “Influencer pazarlama nedir?” sorusu, şirketlerin etkili pazarlama kampanyalarında bu fenomenlere yer vermesi şeklinde cevaplanabilir. 2016 yılından bu yana aktif bir yaklaşım olan bu sektör, özellikle pandemi döneminde değişen kullanıcı alışkanlıklarıyla birlikte büyük bir ivme kazandı. Dev şirketler, geleneksel pazarlama kampanyalarının yanı sıra Instagram, Youtube, Tik Tok ve benzeri sosyal medya platformlarındaki fenomenlerle işbirliğine giderek satışlarını artırmayı başardı. 

Dijital pazarlama uzmanlarının beklentilerinin üzerinde bir performans sergileyen Influencer Marketing stratejileri, banner ve benzeri geleneksel pazarlama araçlarına performans ve geri dönüş alanında büyük bir fark atmayı başardı. Amerika’da bu stratejileri verimli bir şekilde kullanan %13’lük dilimdeki markaların Influencer pazarlama ajansları aracılığıyla gerçekleştirdiği kampanyalarda harcadıkları her 1 dolar için 20 dolar kâr elde etmeleri, sanıyoruz ki fenomenlerin pazarlama stratejilerinde ne denli öneme sahip olduğunu açıkça ifade etme konusunda yeterli. 

Micro, Macro ve Mega Influencer Arasındaki Farklar

Sosyal medya oldukça canlı bir platform. Bu platformda geniş kitlelere hitap eden fenomenler, uzmanlar tarafından takipçi sayılarına göre farklı şekilde sınıflandırılır. Takipçi sayılarına göre Influencerları şu başlıklar altında toplamak mümkün:

• Nano Influencer: Takipçi kitlesi 1000’den az olan hesaplar
• Micro Influencer: Takipçi kitlesi 1000-100.000 arası olan hesaplar
• Macro Influencer: Takipçi kitlesi 100.000-1.000.000 arası olan hesaplar
• Mega Influencer: Takipçi kitlesi 1.000.000 ve üzeri olan hesaplar

Takipçi sayılarının yanı sıra Influencer fenomenler, özellikle marketing alanında farklı kriterlere göre de değerlendirilir. Fenomenin sahip olduğu kitlenin özellikleri, etkileşim sayısı ve benzeri etkenler, Influencer Marketing için en temel etkenlerdir. Basit bir örnekle; milyonlarca takipçisi olan bir hesap, kitle çeşitliliği açısından markaların stratejik kampanyalar oluşturmasını zorlaştırabilir. Aksi şekilde belirlenen bir kitleye sahip olan bir fenomenin tercih edilmesi, kampanyanın verimini doğru hedeflemeyle başarıya ulaştırabilir. En başarılı Influencer Marketing örnekleri, temelde şu özellikleri barındırmalıdır:

• Konsept ve içerikleri pazarlanmak istenen ürünle ilgili olan fenomenlerin tercih edilmesi.
• Takipçi sayısı yerine hedef takipçilerin ilgili ürünle ilgilenen tüketici alışkanlıklarına sahip olması.
• Maksimum etki için profesyonel reklam kreatiflerinin yanı sıra fenomenin ürünleri doğal bir şekilde tanıttığı kreatiflere de yer verilmesi.
• Influencer Marketing çalışmalarının cazip kampanya ve indirimlerle desteklenmesi.

Bu kriterlere dikkat ederek siz de başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası oluşturabilirsiniz. Ayrıca e-ticaret mağazanızın performansını artırmak için SEO uyumlu ürün içerikleri yazmayı ve arama motoru optimizasyonunuzu da güçlü tutmayı unutmayın. Bunun için Roketfy’ın yapay zeka destekli İçerik Yazarı aracını tercih edebilirsiniz. Ürün Açıklaması Yazarı, satışa sunduğunuz ürünler için özgün, hızlı ve SEO uyumlu içerikleri kolayca üretmenin harika bir yoludur. 

Markalar İçin Influencer Marketing Avantajları

Değişen ve gelişen tüketici alışkanlıklarıyla birlikte şirketler, günümüzde çok daha etkili pazarlama araçlarına ihtiyaç duyar. Üstelik bu araçların kullanıcılarla başarılı bir bağ kurması da oldukça önemlidir. Dijital pazarlama araçları geniş kitlelere ulaşma konusunda başarılı olsa da, ne yazık ki tüketicileri etkileme konusunda Influencer pazarlama kampanyaları kadar başarılı değillerdir. Yapılan bir anket çalışmasına göre tüketicilerin %38’i marka tabanlı pazarlama çalışmalarına güven duyarken, %61’i etkileyenler tarafından yapılan ürün reklamlarına güven duymayı tercih ediyor. 

Bu durum, markaların Influencer Marketing çalışmaları sayesinde tüketici alışkanlıklarını takip ederek en iyi sonuçları almasını kolaylaştırıyor. Influencer pazarlama stratejilerinin dünya genelinde en çok tercih edildiği sektörün e-ticaret olduğunu belirtmekte de fayda var. Etkileyici fenomenler, her alanda kitleleriyle başarılı bir iletişim kurarak küçük ve büyük ölçekli markaların pazarlama çalışmalarına büyük bir katkı sağlamayı başarıyor. Influencer Marketing çalışmalarının markalara sunduğu avantajları ise şu şekilde sıralayalım:

• Marka bilinirliğini artırma.
• Yüksek geri dönüş oranına sahip pazarlama çalışmaları oluşturma.
• Kitle odaklı reklam stratejilerini daha efektif bir şekilde planlama.
• Reklam bütçelerini daha efektif bir şekilde kullanma.
• Ürün ve hizmetlerini farklı platformlarda tanıtabilme avantajı.

Uygun şekilde planlanan bir Influencer Marketing stratejisi, markaların güncel dinamiklere uyum sağlayarak başarıyı yakalamalarını kolaylaştırır. Etkileyici pazarlama öncesinde e-ticaret platformlarının güncel durumunu kontrol edebilir ve kampanyalarınızı buna göre planlamaya başlayabilirsiniz. Roketfy Yorum Analizi, farklı pazaryerlerindeki tüketici alışkanlıklarını ve trendlerini anlamanın en etkili yoludur. Yapay zeka tabanlı Yorum Analizi platformda yer alan ürünler için mağazanızın ve rakiplerinizin yorumlarını analiz eder ve tüketicilerin istekleri konusunda derin bir öngörü sunar. Bu sayede rekabette bir adım önde olabilir ve pazarlama kampanyalarınızı destekleyebilirsiniz. 

Influencer Marketing Nasıl Yapılır?

Başarılı bir Influencer Marketing stratejisi oluşturmak için işe hedef kitlenizi belirlemekle başlayabilirsiniz. Yaş, lokasyon, cinsiyet ve ilgi alanları hedef kitlenizi belirlerken dikkat etmeniz gereken en önemli kriterlerin başında yer almaktadır. Hedef kitlenizi ürün ve hizmetlerinizle örtüşen bir yapıda seçmeye özen gösterin.

Ardından reklam yüzünüzü aramaya başlayabilirsiniz. Farklı Influencer fenomenler arasından stratejinize en uygun kişi veya kişileri seçerek onlarla iletişime geçebilirsiniz. Bu aşamada ilk olarak tercih edeceğiniz fenomenlerin de ürün ve hizmetlerinizle örtüşmesine özen göstermek oldukça önemlidir. Belirlediğiniz fenomenlere bireysel olarak veya Influencer pazarlama ajansları aracılığıyla ulaşabilirsiniz.

Daha sonra anlaştığınız Influencer ile birlikte pazarlama kampanyanızı şekillendirmeye başlayabilirsiniz. Bu aşamada ihtiyaçlarınızı açık bir şekilde dile getirmeniz gerekir. Fenomenin markanıza ait web sitesini ziyaret etmesini, ürünlerinizi tanıtmasını veya markanızı öne çıkarmasını talep edebilirsiniz. Pazarlama stratejinizin içeriğini fenomen ile birlikte oluşturduktan sonra kampanyanızı başlatabilirsiniz.
Mağazanız için ihtiyaç duyacağınız diğer pazarlama araçları konusunda da Roketfy yanınızda! Etkili ve kolay kullanım özelliklerine sahip Listeleme Analisti gibi araçlar sayesinde siz de mağazanızın performansını ve satış rakamlarını artırabilirsiniz. Üstelik ücretsiz deneme sürümü sayesinde Roketfy avantajlarının tadını çıkarmaya hemen şimdi başlayabilirsiniz.