Trendyol Ürün Fiyatı Belirleme

Faaliyet sürecinde hedef kitlenizin beklentilerine ve rakiplerinizin fiyatlandırma stratejilerine uygun olarak fiyat belirlemeye ihtiyacınız vardır. Tüm giderleri ayrıntılı olarak hesaplamak, beklenmedik zarar durumlarından kaçınmak ve kâr-zarar dengesini en iyi şekilde analiz etmek, işletmenizin geleceği için önemlidir.

Trendyol Satışlarında Fiyat Nasıl Belirlenir?

Trendyol satışlarınızda fiyat belirlerken karşınıza alış fiyatı, satış fiyatı, komisyon tutarı, KDV ve kargo ücreti olmak üzere dört temel kalem çıkar. Gelin, bu kalemlerin nasıl hesaplandığına yakından göz atalım.

Alış Fiyatı

KDV dahil ürün alış fiyatı, satacağınız ürünün temel maliyetini gösterir. Toptancı olarak aldığınız malları perakende olarak satarak Trendyol kazancı elde edebileceğiniz gibi tamamen kendi üretiminiz olan ürünleri de alış fiyatı avantajıyla Trendyol üzerinden satışa sunabilirsiniz.

Satış Fiyatı

Satış fiyatı, Trendyol‘da ürününüz için belirlemiş olduğunuz toplam maliyeti ifade eder. Satış fiyatını kârlılık miktarı ile diğer tüm kalemlerin toplamı olarak da düşünebilirsiniz. Genel giderleri kapsamlı bir şekilde analiz etmeden ve kârlılık seviyesini belirlemeden satış için fiyatlandırma yapmanız doğru bir yöntem değildir. Hatalı fiyatlama, düşük kâr marjlarıyla zararına satış yapmanıza neden olabilir. Satış fiyatını belirlerken pazarlama, reklam, işletme giderleri, operasyonel maliyetler, vergiler ve iadeler gibi ek masrafları da göz ardı etmemelisiniz.

KDV Ücreti

Trendyol üzerinde yaptığınız satışlardan ürüne göre KDV alınır. Genel olarak KDV oranları %1, %8 ve %18 oranında değişiklik gösterebilir. KDV ücreti alış fiyatından düşüldüğü için ekstra bir gider oluşturmasa da hesaplamaya dahil edilmelidir.

Komisyon Bedeli

Ayrıca inceleyebilirsiniz: Trendyol Komisyon Oranları 2024

Trendyol komisyonu, satmayı düşündüğünüz ürün üzerinden yapılacak kesinti miktarını ifade eder.

Komisyon oranı nasıl hesaplanır?

Trendyol komisyon oranları, kategori ve alt kategorilere göre %3’den %24‘e kadar değişkenlik gösterir. Beyaz eşya ve elektronik kategorileri gibi yüksek fiyatlı ürünlerdeki komisyon oranı, giyim ve aksesuar gibi kategorilere kıyasla daha düşüktür. Örneğin; akıllı cep telefonlarından %5 komisyon alınırken spor giyim ürünlerinden %17 oranında komisyon kesintisi yapılır. Trendyol komisyon hesaplama işlemini komisyon tablosu üzerinden inceleyebilirsiniz.

Kargo Ücreti

Trendyol maliyet hesaplama sürecindeki bir diğer konu da kargo ücretidir. Kargo ücreti, ürünün ağırlığına veya ölçülerine göre değişebilir. Kargo ücretine KDV de dahil edilir. Günlük işlem hacmine uygun olarak farklı kargo firmalarından özel fiyat alabilir, gönderi ücretlerinden tasarruf edebilirsiniz.

Kargo nasıl hesaplanır?

Kargo ücreti, hacimsel ağırlık anlamına gelen desi miktarına göre hesaplanır. Ürünün en, boy, yükseklik değerleri çarpılır ve ardından 3000’e bölünür. Kargo firmaları tarafından paylaşılan desi tablosuna uygun olarak fiyat aralığı belirlenir. Kilo desiden yüksekse genelde kilo esas alınır. Desi ve ağırlık arttıkça kargo fiyatı da artış gösterir.

Trendyol’da Rekabetçi Ürün Fiyatlandırması Nasıl Yapılır?

Bir üründe en düşük fiyatı çıkarabilmek, hem Buybox listesine girebilmek hem de en rekabetçi fiyat ile satış yapabilmek için önemli bir avantajdır, ancak her zaman en düşük fiyatı verebilmek mümkün olmaz. İyi optimize edilmiş, yüksek mağaza puanına sahip olan ve olumlu dönüşler alan bir mağazanız varsa sizden daha düşük fiyatlarla satış yapan rakiplerinizden bile daha fazla Trendyol geliri elde edebilirsiniz. Ayrıca stok gücünüze güveniyorsanız toptan satışlar da yapabilirsiniz. Toptan satışta kâr marjı daha düşük olsa bile sürümden kazanarak gelirinizi istikrarlı bir şekilde büyütebilirsiniz. Bu süreçte rekabetçi kalabilmek için piyasa koşullarını ve rakiplerinizi de sürekli analiz etmeniz gerekir. Endişelenmenize hiç gerek yok, çünkü Roketfy Audit ile ürünlerinizin Trendyol içindeki sıralamasını, genel performansını ve rakiplerinizin fiyatlarını otomatik olarak analiz ederek üst düzey rekabet gücüne sahip olabilirsiniz. Roketfy’ı ücretsiz olarak denemek için hemen tıklayın!